朋友圈、广点通、 头条 、 百度 、 uc 、凤凰 、网易、一点资讯、 新浪、 搜狐、360、墨迹天气、陌陌、美柚......面对如此多的渠道商家们该如何选择？拥抱主流，理性判断，不要被各媒体代理商怂恿，盲目入市。
从后台定向角度来看。大厂的做出来的产品相对时髦，后台定向相对精准。大家都听说过人工智能，可总感觉人工智能离自己很远? 其实人工智能的技术已经用于二类电商广告投放中，就是我们口里念的ocpa ocpm ocpc的投放模式。当计划/账户数据累计的越多，机器的经验越丰富，对海量的用标签抓紧越精准，终输出的结果也是越精准的。用白话来说，账户要建模，当建模成型后，我们广告成本就会稳定在一个区间，并且订单量也会相对稳定。所以大厂平台必走。如果你有10个鸡蛋，8个放大厂，2个随便放，搏一搏，单车变摩托。
二类电商行业如何选择合适的投放产品？
引言：我们都知道，二类电商投放现在竞争越来越激烈了！如何选择一款合适的产品并能引爆，是很多二类电商从业者每天都在寻找的。但我们应该如何选择呢？
先来说一下，二类电商之信息流广告，开始发展之初大家都想着投放限于男性产品，而且年龄在30岁以上的男性产品，所以早期二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。
后面又出现了一些小众化的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等，2017年以后女性产品也增长迅速！
一般情况下，假如我们发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和，再清理库存。
二类电商（以前叫单页电商）由早的的黑五类开始，再到代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业，就得看一些案例参考。
举例：
一款高清望远镜，推了3个月的时间，卖掉了20w个，纯利能到达100w。
我们来分析一下这个产品的特点：
个就是这些产品都没有知名的。
第二个就是高性价比，东西特别的好，但是价格特别低。
第三个特点就是短时爆款，它是短时间内非常火爆的一些款式。
再比如前段时间的茶具，一套茶198，298的，像是今年夏天那个灭蚊灯，灭蚊器之类的东西，就要98，或者78这样的价格。还有现在很火的取暖器等。
提供几个选择产品方式和标准:
1、近什么火就选什么？(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。
2、周围的人都在卖什么？（去头条，百度，微信上多看看）
3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？比如头条酒，化妆器，而腾讯服装，鞋比较多。
4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？
5、从消费群体入手分析需求。
6、找短时爆款：
一种就是说季节性的，比如说有些棉服啊，衣服啊，它是季节性的，有些是炒作型的，比如说智能手表，当时苹果出来的智能手表，然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西，比如鞋啊，或者是一些时尚用品，就像是智能手表啊之类的，把价格压的非常的低，就像上面的鞋，两双皮鞋199，还都是全皮的，肯定不可能，但是他会以这个价格来卖，这样会让更多人来买。
下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品：
以百度信息流举例
流量：有百度知名度、流量较大。
属性：百度上拥有大量中老年用户，他们一般不互联网，只知道用百度，且不擅长淘宝的人群。
特点：不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任，信任见到实物再付款。
结论：男性，40岁往上，二三线城市及以下地域。
需求：以衣食为主。
得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）、茶叶、白酒
如何找到选好的产品来源？
1、找厂家货源用的多的当然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品，找款式、联系厂家。
特别注意：无论什么产品，都不能想当然。
例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。
举例找鞋子的几个原则：
a.款式符合人群审美
b.保证质量
c.尽量压低成本
d.厂家货源稳定
听惯了电商、跨境电商这样的主流词汇，很多人都对二类电商这个词很陌生。这个叫法是从15年开始出现的，区别于京东、天猫这样的知名平台，二类电商是自成体系的独立的产品，通过一切可以引流的渠道来进行推广，基本也是主要的就是新闻端口，二类电商具标志性的特征在于链接底部直接下单、单品销售、包邮、货到付款，以及不受各种电商平台规则的限制。
二类电商整体的供应链模式流程短且形成闭环，其所售卖的常是短时爆款产品，这也就意味着没有办法和消费者保持长时间的联系，用户的重复购买率非常低，种种原因导致信息流推广成为二类电商好的选择，而今日头条、腾讯、智汇推、新浪、百度以及各大app，则是当前主流的适合单品电商投放运营的平台。
那么问题来了，二类电商到底要如何进行信息流推广呢？
前期——确定平台及产品
推广之前需要确定产品，二类电商在产品选择上是很有讲究的，不同于大的电商平台种类繁多，单品售卖要打造爆款就要考虑诸多问题。
例如近在火什么？周围的人都在买卖什么？腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类多？什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的？
在做好调研之后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲要更靠谱。
产品确定之后，就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多，各有各的属性，同样需要进行对比分析，根据产品的特性来列一些指标，例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比，选出适合这款产品的广告平台，那么就成功了步。
中期——账户搭建及调整优化
在账户搭建之前，还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计，关于这个前面有写到过，感兴趣的小主们可以移步《干货丨从素材入手的创意优化》。
主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本一致，把素材交给投放人员之后，基础的事项其实不需要太操心，重点在于之后的试错和优化上。
前期通投试错阶段，需要考虑一下自己的预算成本，而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没订单的，以及在此基础上消耗金额低于产品成本的，或是有消耗有订单但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情况要做出不同的判断，是立即关停还是投放观察，这时的判断做的准确，才能保证订单的转化率。
后期——订单配送及售后服务
货到付款是二类电商的标志性特征，而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。事实上，不仅物流要快，客服后台的处理速度以及发货的速度都要快，这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中，保证资金链不断。
二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证，但近年来，很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度，原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下，二类电商也需要重视产品质量，保证产品不是滥竽充数，即使是面对投诉也要敢于承担，并迅速解决问题，给消费者良好的购物体验。
易博dsp现已全面对接百度、谷歌、淘宝tnx、芒果、inmobi等国内外优质adx，是今日头条、腾讯社交广告等的良好合作伙伴，十余年来已服务超过1000家客户，几乎包括全部的top500电商主，客户续约率高达95%。
深圳市极限传媒有限公司
18665374215
qq: 2397491501