一、打响业务营销“突击战”，实现业务营销新突破为确保全面完成全年各项经营指标，该行于三季度开展资金组织和贷款市场营销拓展“突击战”活动。一是强化组织领导。合行成立由行长任组长、其他经营班子成员任副组长、相关部室经理为成员的活动领导小组，负责全行业务营销突击战活动的组织开展、督导管理及调度考核等相关工作。二是强化考核激励。该项活动实行奖金专项管理，对存贷款余额增长、新增有效客户及人均存贷款进行量化考核，按月计提，按季兑现，力争通过全行上下共同努力，实现存款、优质客户和实体贷款稳步增长。三是找准突破口。该行充分认识到当前业务发展不增长就意味着下降，增长速度慢就意味着竞争力下滑的竞争环境，以“城区市场寸土必争，农村市场寸土不让”的信心和决心，以存贷款营销拓展突击战活动为突破口，全面深入拓展城乡业务，确保市场份额的稳步提高，实现全行业务增长大翻身。
二、打赢不良清收“攻坚战”，实现不良清收新突破为确保不良资产清收突击战活动扎实有效开展，根据办事处年初资产管理工作“二十条”意见要求，三季度合行掀起一场不良资产清收“突击战”，力争三季度末实现表内非应计贷款较6月末余额压降8114万元，表外不良贷款现金清收压降4000万元，提高风险调整后的经营利润，推动全行信贷资产质量提升。
本次活动领导高度重视，坚持正向激励的原则，明确考核目标，激励措施到位。一是加强对非应计贷款的考核。非应计贷款主要从余额下降和控制余额进行奖励，资产清收部、各支行或者两者配合现金清收及盘活转贷清收下降额较6月末非应计贷款余额下降的数额，按照不同的比例计提奖励，两者联合清收的需经双方协商确认后的计提比例进行奖励；超额完成计划的，按超额完成部分，以现金清收及盘活转贷清收下降的，分别加倍计提奖励。控制余额不增长或控制余额为零的支行，采取不同金额的现金奖励。二是加强对表外不良贷款的考核。表外不良贷款从绝对额下降和超额完成计划进行奖励，资产清收部、各支行或者两者配合清收的，按现金清收下降额度的不同比例计提奖励，两者联合清收的需经双方确认后计提奖励，超额完成资产置换和其他表外不良贷款压降计划的单位，按照超额完成部分，给予所在单位人均不同额度的现金奖励。三是多措并举，灵活清收，确保清收效果。各单位结合不良贷款笔笔动、内部职工自身清、班子成员包大户、猎狐行动等专项清收活动，大打清收突击战，向不良贷款要效益，全面实现不良贷款清收新突破。
三、拉开普惠金融“长期战”，实现营销服务体系建设新突破为树立“合作增加价值”的服务理念，该行坚定“四个面向”的市场定位，以开展集中信用评定为主线，优化操作流程，完善产品体系建设，创新经营管理机制，提高金融服务水平，巩固农村市场，拓展城区市场，全面开展“富农、惠商、利民、助企”普惠金融活动，逐步打造功能全、有特色的零售银行。一是明确市场定位，确保实现工作目标。该行通过开展普惠金融活动，力争通过两年左右的时间，实现新增有效客户30%以上，客户户均使用我行产品3项以上，存贷款客户市场占有率提高5个百分点，以最短时间实现有效客户市场覆盖。二是明确考核制度，分阶段严格考核兑现。该项活动通过宣传发动、全面推进、检查验收三个阶段逐步推进，各阶段明确考核制度，细化奖惩措施，严格考核兑现，通过落实建立定期上报制度、奖励考核制度和引咎辞职制度，推动活动的顺利开展。三是多措并举推进，促活动顺利开展。各单位要结将辖内市场、村居、单位的客户群体特点等进行全面摸底调查，加快营销方式转型，深入挖掘各类有效客户，持续开展客户服务营销体系建设，实行对客户存款、贷款、结算、中间业务等全产品、一体化大营销，保证每一位客户的有效金融需求均能得到满足，把集中信用评定做成广覆盖、多层次、可持续、惠及万户千家的普惠工程，打响该行“普惠金融，我们永远在路上”的金融服务品牌。
通过“三大战役”的持续推进，力争使该行客户市场建设、不良贷款清收以及营销服务网络体系建设方面有新的发展和突破，进一步提升该行的核心竞争力，着力将该行打造成“富农、惠商、利民、助企”的特色零售银行，推动辖内实体经济健康发展，努力实现银政民企多方共赢共发展。
