首先,先看图片中问题,可能类似的问题你也有疑问
首先做项目,产品的选择真的是太重要了
如果你选择的产品是冷门的,就像图片中这位大学生,选择了潮牌衣服,对于目前市场来说,没有特别大需求,只是小众领域,所以直接去引流,是很困难的,因为线上除非你是超级网红才能有很强大的吸粉能力
比如生活中你很有表演天赋,或者是以前学会表演,并且在抖音上面已经有所成就,这个时候你引流到微信就会特别轻松简单,最后很多人都会因为你的小视频而信任你推荐的产品,这个时候再去做零售或者招代理,事半功倍
所以我们任何人做项目的时候,一定要先激发自身优势。可以是资源优势,技能优势,技术优势,信息优势,都可以先通过自身优势来吸引粉丝,最后有了大量粉丝以后,做什么生意,做任何产品,都会有很多人买单,这就是史玉柱做脑白金的“聚焦思维模式”
如果实在换不了产品,那么这位大学生也可以先从熟人开始做生意
熟人也就是周边附近的人,比如学校的校友,周边大学城的校友,先从校园开始引流,先从线下流量开始做起
重点是这样可以快速建立信任,并且年轻人买衣服喜欢这种追求时尚的感觉与需求,追求与众不同,大部分人可能会因为关系而选择买单,尤其是卖熟人的产品,哪怕贵点,只要不贵太多,都会选择买熟不买生
这也是我之前公开课为什么总是强调做好人情的关键点,甚至是把人情四招都完全展示出来,直接拿去用,只要关系好,贵点都能接受
但是衣服产品,有一个最大弊端,就是购买的商业模式不对,因为很多人买一件像样的衣服,大半年都不会再买,所以产品重复购买力就会有天然的劣势,所以要想把生意做大,就需要不断寻找新的流量,这样也会给咱们维护客户带去人工成本压力
最后还是希望你能够生意越做越好,越做越大,多多赚钱,早日实现自身的远大理想,成为顶级高手
今天主要想跟大家聊聊产品问题
做微营销,不管是做什么,产品最核心。
在宣传产品的时候,把产品说明白了,才能让对方明白这到底是怎么回事。
如果对方购买的东西,拿到手与心理的预期相差很大很大,那么就算对方再有能力,也不会去做。
这是最核心,本质的问题。 百分之九十的微营销转化率低都是这个原因。 太过于把产品吹的厉害,虽然可以快速成交,但是并不代表能够持续转化,也就是你说的让他做好代理;
所以,我的建议是,产品宣传不要太夸大,适度最好。
在产品不太夸大的前提,最好自己个人品牌很重要。
个人品牌是什么?
那就是你个人的做事规则,包括各种动态的展示。你要让对方觉得你是真实的,并且是值得信任的。那么就很容易成交了。
因为现在各种假图软件都特别的多,所以,不断的晒什么出单图,并不会像三年之前那么有效了。所以,现在更加拼的是个人魅力了。这个东西无法用假图软件做出来。因为用心没用心,对方能够感受到。
以上几点真正做到了,诚心对人,对方也自然会诚心的跟着你干了。
明日继续