我们每天都会面对不同的广告，它们会铺天盖地的出现在你的生活里。在你匆匆上班的路上，下午茶的短暂时光，拥挤的下班地铁上。也许细心的你会发现，不同类型的产品广告选择投放的位置也不一样，就像你绝对不会在洗手间里看到美食广告的投放一样，这是一种广告品牌的媒体定位。
对于媒体的选择就好比选择在哪个社区居住，我们直观的认为社区只是地理范畴，但现在的人们更乐意选择居住在所谓的媒体社区，这也就形成了所谓的媒体分界。
不可否认的是，作为营销的重要组成部分，广告宣传和媒体定位有着同等的重要位置。但是有一点大多数营销人士并不清楚，那就是你选择的广告公司其实并不是你的战略宣传合作伙伴，它们生来就是帮它自己的，而不是帮你。
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有听读书的各位听友大家好，今天我们要一起共读的是《细节营销》第102页至116页，请大家带着以下几个问题完成今天的共读：
1、如何正确的选择广告投放媒体？
2、你相信你的广告公司吗？
3、如何有品质的进行创意广告甄选？
01
人们现在居住在所谓的媒体社区，很多人不再坐在门廊里和邻居聊天，而是更习惯坐在屋内和电视聊天，向报纸低头，对着电脑大呼小叫。产品营销全国甚至全球，宣传活动也是全国性的甚至全球性的，但这并不意味着它们无处不在。从地理意义上来讲，你的客户居住在任何地方。但是从媒体含义上讲，他们可不是居住在任何地方，他们还是会有自己常看的传统意义上的媒体。
广告是宣传的喉舌，选择哪个媒体投放广告就好比是要选择居住在哪个社区，这是个重大问题。针对这一问题，我们可以系统性的用两种方法进行选择。
1、直接配比法
直接配比法就是在现有的和潜在的客户中做调查，给他们一个电视节目、广播台和杂志的清单，让他们勾出自己常看的节目、常听的电台、常看的杂志，这样我们就能知道自己的客户、竞争对手的客户、品牌转换者、非使用者甚至前使用者经常关注的媒体渠道了。
你会发现不同的群体所习惯的电视节目、杂志、报纸等各不相同，在一个群体中广受欢迎的媒体在另一个群体中默默无闻。
直接配比法也可以帮你节省大笔的资金。它最有效的方法是你可以直接问你现有的客户和潜在客户，问他们常看的媒体，然后有的放矢，投放广告。
2、人口特征配比法
人口特征配比法也称间接配比法，这种方法有两个步骤组成。第一步，你要确定客户的性别、年龄、收入和受教育程度，由此得出一个关于目标受众的描述。第二步，在你的广告公司的帮助下，找到比如说10个最符合这个目标受众人口特征描述、最经济实惠的电视节目，假设每个节目能够触及30~45岁男性这个人群的10％，然后你在每个节目上投放10个广告，这样这个人群的每一个人都会看10遍你的广告，当然前提是这个节目的受众没有重叠。
但是不管怎样，其实总是会有一些重叠的。不过重叠还不是唯一的浪费原因，还有一个导致浪费的原因是，一遍遍重复接受你所做广告的人还不是你的现有客户或者潜在客户，他只是符合你的目标受众人口特征描述而已。这个不确定的因素将会导致你大部分的广告投入将会毫无收获。
相比之下，直接配比法更好的原因在于会将你的客户或者潜在客户与他们常关注的媒体节目联系起来，不管年龄、性别、收入或者受教育程度，不是间接地通过人口特征来进行对比。
任何一个媒体渠道的有效性随着同一渠道的覆盖面的增加而急剧下降，你要好好衡量一下，是在同一渠道中选择人更多的媒体更有利于提高广告触及面和频率呢，还是增加一种新的渠道更加合算呢？
选择互补的媒体渠道另一个理由是，目标客户可以在双重的媒体上看到你的广告，带来重复的冲击，提高可信度。
虽然相对而言直接配比法具有部分的优势，但是直接配比法要求你的市场经理真正懂得如何做市场营销，而且愿意付出额外的努力去用这个方法来选择媒体。这也就是为什么直接配比法不甚流行的原因了。
如果没有上述的条件基础，那么你就需要请一个真正懂得如何做广告、也愿意教你如何做广告的广告公司。
02
当选择广告公司进行外包的时候，一定要谨慎的管理好你的外包公司。同时要明白一点：你和你的广告公司利益是不一样的，你们并不志同道合。
我不能指望你的广告公司帮你评判广告。但是，你也不能指望你的广告公司帮你设计出适合你产品的最佳广告。因为对广告公司来说，给客户做的每一个广告也是为它自己做广告。
如果你相信你的广告公司，那么你就会得到你该得到的，那就是一无所获。
很多公司在选择广告公司时喜欢在多家公司中竞选，譬如比武招亲的方式不仅有趣还非常热闹。于是各大广告公司都竞相捧场，各显神通，使出浑身解数的展示它们的创意。所有公司都试图用创意这个神奇的东西作为自己的竞争武器。但是在这个阶段，很少会有人理会广告效果。过多纷杂华丽的创意效果让公司的经理和主管们忽视了客户的真正需求。
同样，在竞标过程中，很多客户会让广告公司做一些市场调研，作为参赛竞标的一部分；客户可能觉得这样可能趁机捞一票：能免费获得多家广告公司的市场调研。但是他们也不问问，这些调研是否可靠公正。
广告公司所谓的免费调研是“羊毛出在羊身上”，不值得去占这个便宜。因为你不能指望一个广告公司为了一单买卖，自己掏腰包做大市场调研。广告公司只会从自己的利益出发，最终的落脚点是做成这单生意而不去关心你的真正市场调研有多糟糕。
那么，应该选用几家广告公司呢？
不能只用一家广告公司。可以同时使用很多广告公司，引入合理有效的竞争机制。现在很潮流的一种方式是：使用者制作广告。当然，这些使用者不是普通的使用者，其中有些是爱好广告成癖的人，有些甚至成为职业广告制作人，他们抓住机会要在全国的舞台上展现自己的才华。任何一个聪明的、哪怕只有几百万美元广告开支的公司都应该举办广告创意大赛，看看大赛是否能产生一个让广告公司相形见绌的好广告，同时也可以打响自己的知名度，给广告公司一个警醒。
所以，正确的选择媒体社区来投放品牌的广告后，要更清楚的认清广告公司和你的利益所在点，区分自我与他我的区别。当然，选择好值得信赖的广告公司后，尝试着举办广告大赛，获得更好的创意，比照测试出多个创意方案，也是一种不错的选择。
领读君说：品牌宣传是品牌构造的核心关键。无论产品的质量有多好，销路有多宽，没有广泛的接受群体都无法实现市场营销的最大价值。所以在做品牌宣传时不仅要有清晰准确的定位，更要有针对性的选择合作伙伴，这样才能达到最佳的宣传效果。