很多做加盟连锁的企业朋友们和我交流，他们都和我谈到了一个共同的话题：就是现在感觉招商越来越难。网络推广花了钱，没有效果；招商会开了，也没效果；在他们心中，招商之难难于上青天。
果真如此吗？我个人认为，不是招商难，是他们没找到好的招商策略，有了策略，招商并不难。
在我们以往的实战经验中，差异化的招商策略可以很好的切入市场，今天，我和大家分享四个差异化的招商策略。
一、商圈差异化
在国内众多西式快餐连锁品牌中，华莱士是通过商圈差异化获得成功的品牌之一。在华莱士众多的店面中，大多数店面处于三、四商圈，开在肯德基、麦当劳去不了的地方，同时将店面面积和投资额也降下来，为快速扩张制造了条件，获得成功。而众多与肯德基、麦当劳对着干的品牌如：荣华鸡、麦肯姆等品牌则收获失败，从市场消失。
商圈差异化与品牌定位有很大关系，当确定用商圈差异化招商策略的时候，需要打造一个可以复制的同等商圈条件下的样板，如果用一个一线商圈的样板来做三、四线商圈的招商是行不通的。
用差异化招商还需要注意一个问题，我们很多企业为了快速招商，设定了1到7级加盟店，从几万元的店到上百万的店都有，其实这样反而不好，最好最快的方式是只输出一个级别的店就好，这样利于复制和精准推广。
二、模式差异化
这周有个做“鸡排”连锁的朋友和我交流招商话题。鸡排在市场上的模式是外卖模式，一般都开在在人流比较旺的地段，目前鸡排已经有好几个品牌，对于后来的品牌来说竞争处于不利位置，如何通过差异化策略让招商更有效呢？
我们交流过程中，发现他的品牌除了“鸡排”外还有一些别的产品，产品线比较丰富，利用这个优势，我们决定可以将外卖鸡排店模式调整为堂食鸡排店模式，同时调整开店商圈，避开现有鸡排市场的竞争，开辟新的市场，这样招商就变成了在空白市场招商，通过模式和商圈差异化改变了竞争环境，招商就容易多了。
三、区域差异化
很多企业在招商过程中是没有区域概念的，到处砸广告，全国市场都在招商，最后落得个钱化了，市场却没起来，元气大伤。
区域差异化的策略是重点在锁定的几个区域集中优势力量招商，形成区域强化和高度的竞争力，品牌曝光率，实现区域造势，在这样的情况下，在重点区域的招商就容易多了，不仅可以快速开拓市场，还能建立自己品牌的根据地。
四、推广的差异化
有的朋友会问，推广平台都一样的，怎么能实现差异化呢？我今天介绍的推广的差异化是通过内容来体现的。很多企业做的网站，招商手册基本都是行业通用版，在内容上没有差异化可言，这样的网站和招商手册都没有吸引力，可想而知要浪费多少广告费。
如何通过内容来实现差异化呢？在我多年的顾问服务中，推广差异化的实现除了内容逻辑的处理外，最主要的是要针对潜在顾客群设计一个有针对性的广告语。我之前帮一个企业做招商咨询，他们想针对现有加盟商再开店来做一个招商会，现状是加盟商不太积极，没有事业心。针对这种情况，我设计了一个广告语：
从一个店到一个生意
。这个广告语让很多加盟商对未来有了期许，开始变得积极，获得了良好的效果。
通过策略，能让你事半功倍，让招商也变得更简单。
作者：李依军 资深加盟连锁顾问