◆ 徐虹曾在职业学校任校长，之后创办了一家大学生职业证书考试辅导机构。
文| 铅笔道 记者 杨茅
导语
由于发现跨境电商初级人才供需不平衡，徐虹于2015年年初创立了“优才云”。公司定向培训并输出跨境电商行业销售、运营等岗位从业人员，通过向用人企业收取服务费的模式盈利。
目前，“优才云”已经与近100所高校，超过300公司开展合作，安排100余名毕业生就业，累计收入100万元。
注: 徐虹承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
吉林财经大学商务英语专业的小唐（化名），在大学期间是名副其实的“学霸”。然而他毕业后的求职之路并不顺利，多次面试被拒绝，最终小唐选择去了链家旗下的一个门店做销售。
徐虹感到非常可惜：“小唐是个好苗子，英语好，沟通能力不差。如果找工作前接触到‘优才云’，现在也许会在跨境电商行业做得不错。”
徐虹做了15年大学生职业教育，小唐的经历只是她看到众多“求职不顺”的案例之一。“最初我创业做考证培训，觉得职业证书能够帮助学生提高求职的竞争力。后来发现并不是这样，企业更看重应届生的实操能力。”
徐虹做出第二次创业决定，不仅是因为看到学生求职无门，更重要的是她发现很多跨境电商公司面对初级员工的招聘同样很头疼。跨境电商公司规模一般在20人左右，招聘岗位集中于销售、运营、客服和美工，有时新员工需要身兼数职。
这些公司对应届生的要求主要为熟悉电商平台操作流程、外语沟通能力过关、掌握photoshop技能等。“具备这些技能的学生很少，在很多北方的大学里，国际贸易专业的老师连跨境电商是什么都不知道。”
职业教育让学生付费的难度很大，徐虹决定采用由用人企业“买单”的模式来开展培训服务。2015年年初，徐虹第一次将公司培训出的学生送入嘉兴一家小规模的电子商务公司，用人企业为此支付了3000元的费用，这成为了项目的第一笔收入。
小范围的尝试让徐虹确信这会是一个能赚钱的“生意”，而和阿里巴巴的合作则令徐虹意识到这个“生意”能够实现标准化并大范围拓展。2015年8月，阿里巴巴“百城千校项目部”负责人跟徐虹提到，阿里希望在电商平台中接入一些能够输出跨境电商人才的机构。“双方的模式非常吻合，我们当即决定开展深度合作。”
“优才云”团队与阿里一起打磨课程体系。经两次修改后，“优才云”的培训课程获得了阿里巴巴的认证。同时，阿里在平台上向有用人需求的商家推荐“优才云”服务。
打通了付费端，培训生源的问题则是“优才云”通过与高校合作解决的。一般跨境电商公司的新员工转正后能拿到每月6k~12k收入，做出成绩两三年就能升到经理。由于不对学生收费，同时能提高本校学生就业质量，高校对于与“优才云”合作并不排斥。
初入学校，“优才云”会举办宣讲会，并对发来简历的学生进行面试和职业性格测试。面试后，“优才云”针对不同岗位学生开展不同培训。培训完成后，考核通过的学生会推荐给招聘方。招聘方将收到学生的考核成绩、实习记录以及职业测试结果，以供招聘方筛选。
◆ 培训中，学生会通过“优才云”团队开发的“用谁网”来学习跨境电商平台操作。
“优才云”每为用人企业输送一位应届生，会向公司收取3000~4000元的费用，具体价格双方会事先沟通。
依照该流程，“优才云”已经安排100名余学生进入跨境电商行业工作。与公司建立合作的高校约100所，多为二本、三本院校和大专院校，区域主要集中在东北和华北地区。至今，“优才云”与300多家跨境电商公司建立了联系，其中30家已由“优才云”帮助招聘到了合适的人才。
去年“优才云”收入40万元，今年已经实现了60万元收入。预计今年全年总收入超过100万元。目前公司培训的毛利率约为25%，总体处于微盈利状态。
据了解，该项目已启动天使轮融资，计划融资200万元。资金将主要用于在线教育平台的搭建和运营推广。
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编辑 罗正臣 校对 徐茂祝
本文由铅笔道记者独立采访。该项目为铅笔道金芯a计划项目。
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