广州聚焦网络，中小企业的外贸营销服务专家。
你的网站老是没有询盘，为什么呢？也许是你的优化技巧用得不对。
一般来说，我们认为整个外贸有三个转化，*一，从看到排名到点击的转化，第二，从点击进入浏览到询盘的转化，第三，从询盘到订单的转化。
而网络宣传能给我们解决前两个问题，虽然，对于第三个也有一定的影响，但是如果把第三个转化效果不好的责任全都推到网络营销身上，是不公平的。
这些天跑了一些第三方外贸服务公司，其中就包括很多家网络服务公司，他们有着一致的苦恼：很多客户在收到询盘之后，谈不成订单拿不下客户，也会把问题归罪于他们，直接影响了满意度和续单率。
这样的评价体系并不合理，网络宣传的最大功能是获取流量和询盘，注意我说的是网络宣传而不是网站，单纯做一个网站不叫网络宣传，他是网络宣传的基础组成罢了。
为了解决标题中的问题，首先必须搞明白网站的作用到底是什么？网站基本上可以分为两类，展示型和营销型。
展示型网站的根本作用就是展示，如果没有后续的推广投入，基本上不会产生任何转化，因为你没有任何的排名，客户根本看不到你。
而营销型网站，兼具营销和展示的功能，不仅仅让你的网站建成，还要让其获得排名。所以营销型网站的使命就是完成前两个转化。
我们来理一下这个逻辑顺序：
通过上面的思维导图我们能看得到，要让你的网站有询盘，有三个要素缺一不可：
*一，是让你的网站有排名
第二，要让你的排名信息，吸引客户点击
第三，当客户进入之后，要对你的产品描述感兴趣。
*一点的实现比较容易，拿钱招呼就可以了，或者直接花钱找一个靠谱的网络服务公司，做一个营销型网站，或者做一个展示型网站，然后后期推广。
有了排名之后，客户还是未必会点击你的广告，因为这个要取决于你的标题是否有吸引力，最近做了几个内训的案例，就明显的发现了这个问题，标题写的干干巴巴毫无特色，被湮没于产品列表里。
一般来说，按照功能分，关键词可以分为三类：
*一，主关键词，就是你的产品词；
第二，搜索长尾词，也就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，当然，搜索量肯定不如主关键词那么高，但是更加精准；
第三，卖点关键词，这个是我自创的称呼，也就是这个词可能根本没有搜索，但是却可以吸引客户点击，继续浏览。
有这三类词，关键词才算是完整。
为了再清楚一点，我举个例子：
方便面生产机械，这是主关键词；
全自动的方便面生产机械，这是含有搜索长尾词的关键词配置；
一年免费维修的全自动方便面生产机械，这是齐全的关键词配置；
很长对吗？不要有顾虑，只要在谷歌的显示字数范围内，就完全没有问题。
还有，谷歌会截取详情描述里的一部分作为图中的d，供客户能够迅速的掌握这个产品的特性，进而判断这个产品值不值得继续深入看下去。
什么能够吸引客户呢？也就是产品的卖点。
这个转化可以称为点击转化，衡量的参数叫做点击转化率。
点击进入之后，会出现第二个转化，也就是询盘转化，会有多少的浏览转化为询盘呢？
这个取决于你的图片（某些产品的主图作用不大，因为辨识度不高，更重要的是相关的图片，例如生产设备，厂房，团队，检验设备等等）和详情描述。
详情描述要专业，卖点突出，图文并茂，有视频最佳，这是要求。其实这也是谷歌现在对于网站收录的要求。
说实话，这并不是网络服务公司的工作，而是企业的工作，因为网络服务公司是互联网人，不可能懂我们的产品，如何能够做到专业呢？
在文章的一开头提到，询盘到订单的转化跟网络宣传有一定关系，是因为，足够专业的产品描述能够吸引更多的专业客户或者大客户，因为这种客户更喜欢专业的供应商，而是否专业，是从你的整个网站体现出来的，尤其是标题，图片，详情。除此之外，靠的就是业务人员的谈判能力和企业能够提供的成交条件了。（用专业描述吸引更高质量询盘）
当客户心动的时候，能马上有一个地方可以发询盘，是最好的，所以，现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框，可以直接留言。
原则是，能少操作一步就少操作一步，因为每多一步都会带来客户的跳出。
网络服务公司，无论给你制作的是展示型还是营销型，除了能给你搭建完善的框架，写好明确的规则，设置好谷歌友好的代码之外，其他的所有环节都需要企业的全力配合。
没错，他们是有专业的工具来挖掘关键词，但是挖掘出的关键词与我们的产品到底有多大的关联性是由我们来判断的，很多朋友都吃过这个亏，网络服务公司设定了关键词之后自己没有仔细辨别，结果过了很久才发现大部分的关键词跟自己的产品相差甚远，这个不能完全怪网络服务商，因为他们会要求企业配合，但是大部分企业并不配合。
这是一个内容的时代，而作为不懂产品的网络服务商不可能提供匹配的高质量内容。其实，作为一线的业务也不可能创造那么多高质量的专业内容，那这些内容从哪里搞呢？
谷歌的语义搜索让专业的内容变得比以前更加重要，而要让sns变成核武器，专业内容也是最重要的火药。
可是去哪去搞这些所谓的专业内容呢？效果最好的是原创，可是，就我们这帮人的英语水平和对产品的理解程度，能写出什么高级的内容呢?几个月憋出一篇来就很好了！
提供我常用的几个途径，大家可以视自己的情况采用：
1.去谷歌搜新闻。
拿你的英文关键词去google的英文版搜索，会出现很多新闻，新闻里面会有一些与你输入的关键词相关的行业资讯和文章。当然，如果不嫌麻烦，你可以在google的搜索结果里一条条的找。
2.谷歌学术
https://scholar.google.com
试一下，里面有很多高质量内容，当然，不是搜索点文章那么简单，还可以真正的学习东西，搜搜试试看。
3.bing news
这是bing下的一个项目，要切换到英文版才能看到bing的news。如果你在中文版下，可以在学术下进行搜索。
4.维基百科
https://www.wikipedia.org/
这里面也能搜到很多有价值的内容。
5.英文行业报告
这个是收费内容，而且收费可能很高，但是一般有极高的价值。
这份报告，不仅仅是对你的内容有用，或许会让你知道更多关于你行业的数据，对于拓展市场帮助很大！
6.中文内容翻译
搜索百度新闻，百度百科，百度文库，百度学术，中文的年度报告（收费）进行翻译。
这就成了原创了。
很多人问，1-6这些内容有用吗？
有用，虽然不是原创，但是毕竟是专业内容，谷歌认为这些内容会帮到很多人，所以，还是认可的态度。
7.威客平台找人代笔
例如fiverr.com，例如elance现在已经改名为upwork，能找人帮我们写文章，但是要想找到专业人才，只能碰。
综上所述的这几点，你如果都做到了，网站还怕没有询盘吗？
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